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L'ingénieur
commercial est chargé de vendre à des
clients les biens d'équipement,
les logiciels ou les prestations proposés
par son entreprise. Il négocie le contrat
de vente, suit son déroulement, veille
au respect des engagements et à la satisfaction
du client. |
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Son rôle
L'ingénieur
commercial prospecte l'ensemble de son marché
potentiel, recherche de nouveaux clients et
de nouveaux contrats, et en effectue le bon
suivi. Il détecte, analyse les besoins de ses
clients. Il les conseille.
Au
sein de son entreprise, il participe à l'élaboration
du cahier des charges d'un nouveau produit
ainsi qu'à la définition de la politique commerciale.
L'ingénieur
commercial peut être amené à animer une équipe
de commerciaux.
Spécialisé
dans une gamme de produits (matériels, logiciels...)
ou dans un secteur d'activités précis, il est
plus performant, car connait mieux les besoins
de la clientèle, et les spécificités
de ses produits.
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Pour
en savoir plus sur son rôle, les conditions
de travail, les qualités requises,
les salaires, le niveau requis, les débouchés,
les formations, etc... |
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Pour
visionner les vidéo-clips présentant
les métiers: |
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