-Commercial de terrain- Démonstrateur Ingénieur commercial Vendeur à domicile

L'ingénieur commercial est chargé de vendre à des clients les biens d'équipement, les logiciels ou les prestations proposés par son entreprise. Il négocie le contrat de vente, suit son déroulement, veille au respect des engagements et à la satisfaction du client. Infos secteur

Son rôle

L'ingénieur commercial prospecte l'ensemble de son marché potentiel, recherche de nouveaux clients et de nouveaux contrats, et en effectue le bon suivi. Il détecte, analyse les besoins de ses clients. Il les conseille.

Au sein de son entreprise, il participe à l'élaboration du cahier des charges d'un nouveau produit ainsi qu'à la définition de la politique commerciale.

L'ingénieur commercial peut être amené à animer une équipe de commerciaux.

Spécialisé dans une gamme de produits (matériels, logiciels...) ou dans un secteur d'activités précis, il est plus performant, car connait mieux les besoins de la clientèle, et les spécificités de ses produits.

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