Infos secteur Baromètre des métiers de l'immobilier

- Immobilier - Responsable technique... Gestionnaire immobilier Négociateur immobilier Chargé d'opérations immobilières

" Avoir une dimension personnelle forte "

Son rôle

Egalement appelé transacteur, Vendeur ou Conseiller immobilier, il recherche et estime des biens immobiliers à vendre ou à louer, pour son compte ou celui de son employeur.

Il Assure la promotion commerciale de ces biens. Accompagne les clients sur les sites. Suit administrativement et financièrement les dossiers jusqu'à leur conclusion. A un devoir de conseil vis-à-vis des clients.

Lorsque les activités sont entreprises en libéral, les négociateurs, vendeurs et conseillers immobiliers deviennent des agents commerciaux ou V.R.P.

Conditions générales d'exercice du métier

Cette activité, régie par la loi Hoguet, peut s'exercer dans différents domaines :en agence immobilière, chez un promoteur constructeur, à la direction immobilière des entreprises ou chez un marchand de biens.

Elle s'exerce principalement à l'extérieur, en prospection et en visite, ce qui entraîne des horaires irréguliers.

Le permis de conduire, et le plus souvent une voiture personnelle sont nécessaires.

Formation et expérience

Deux types de profils sont recensés :

Soit les entreprises recrutent des vendeurs de niveau bac avec une expérience du terrain, auxquels est dispensée une formation aux activités commerciales,

soit on opte pour la tendance actuelle qui vise à embaucher du personnel de niveau III (Bac+2, généralement action commerciale) détenant une forte expérience professionnelle.

Il est nécessaire de posséder des notions de droit immobilier, d'urbanisme et des connaissances sur les techniques de construction et d'être capable de capter les véritables motivations des clients, d'argumenter et mener une démarche commerciale jusqu'à son terme.

Avec la professionnalisation du secteur, un BTS des professions immobilières ou un diplôme délivré par une école spécialisée favorise grandement l'insertion sur le marché du travail.

Salaire

Depuis le SMIC avec commission sur les ventes réalisées, jusqu'à 61.000 EUROS selon expérience avec une moyenne de 38.000 EUROS.

Adresse utile

www.ceflu.fr

Un cycle praticien " commercialisation-vente-location "est proposé en formation continue par le CEFLU pour acquérir la vision globale de ce métier

Autres liens et adresses utiles

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