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"Le
conseiller commercial ne vend plus aujourd'hui
une voiture, mais un service complet..."
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Son rôle
Le
conseiller commercial ne vend plus aujourd'hui
une voiture, mais un service complet, incluant
financement, contrat d'entretien, assistance et
reprise. C'est pourquoi, un jeune commercial n'est
jamais d'emblée sur le terrain. Le chiffre d'affaires
est une denrée trop précieuse pour la confier
à un débutant. Il occupera d'abord un ou deux
postes d'assistant, ou suivra une formation.
Le
conseiller commercial prospecte la clientèle à
domicile ou la renseigne sur le lieu de vente,
intervient sur les reprises de véhicules d'occasion,
propose des financements adaptés, et assure la
livraison et le suivi auprès de la clientèle.
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Pour
en savoir plus sur son rôle, les conditions
de travail, les qualités requises,
les salaires, le niveau requis, les débouchés,
les formations, etc... |
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Pour
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les métiers: |
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